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时间:2020年04月08日 04:05

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崔谅慌投天水郡来。行不到一程,前面一彪军摆开。大旗之下,一人纶巾羽扇,道袍鹤氅,端坐于车上。谅视之,乃孔明也,急拨回马走。关兴、张苞两路兵追到,只叫:“早降!”崔谅见四面皆是蜀兵,不得已遂降,同归大寨。孔明以上宾相待。孔明曰:“南安太守与足下交厚否?”谅曰:“此人乃杨阜之族弟杨陵也;与某邻郡,交契甚厚。”孔明曰:“今欲烦足下入城,说杨陵擒夏侯楙,可乎?”谅曰:“丞相若令某去,可暂退军马,容某入城说之。”孔明从其言,即时传令,教四面军马各退二十里下寨。崔谅匹马到城边叫开城门,入到府中,与杨陵礼毕,细言其事。陵曰:“我等受魏主大恩,安忍背之?可将计就计而行。”遂引崔谅到夏侯楙处,备细说知。楙曰:“当用何计?”杨陵曰:“只推某献城门,赚蜀兵入,却就城中杀之。”崔谅依计而行,出城见孔明,说:“杨陵献城门,放大军入城,以擒夏侯楙。杨陵本欲自捉,因手下勇士不多,未敢轻动。”孔明曰:“此事至易:今有足下原降兵百


天虹商场“柜姐”直播截至3月27日,有260多家企业参与了购物节零售专场活动,包括百货、超市、购物中心、药店、便利店、连锁餐饮、社区生活服务、互联网零售等各种业态。三周时间,销售总额约111.44亿元,周均环比增长约32.7%;线上各端口页面浏览量达4.29亿人次。一些传统的零售商销售额比搞活动之前甚至增长将近90%。


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王顺利:其实我知道戈总以前的背景都是电子产品、信息比较多,还有互联网IP,但是戈总刚才其实说到了两点,做餐饮饮品当中最核心的就是品质。其实我是这样认知。刚才郭院长在讲,在中国从ofo、摩拜开始,其实都是小黄车遍地,小绿车遍地时代,当然有它的商业模式和产销过剩等等一大堆的理由而造成,咱不说那些了。咱就翻过头来去讲无人零售自助设备整个产业布局。其实在2014年我来看中国市场的时候,那时候没有任何一家在做这件事情。其实咖啡零点吧从创建之初,其实是有自己创建整个产业链的行业诉求,当然第一个是叫国人文化。刚才我们在讲的,我们是喝着星巴克一路过来的一批职业经理人出身的,所以真的想去创建一个中国人自己的咖啡品牌,但是中式咖啡、美式咖啡其实真正的核心意义不在于是它叫什么名字,而在于是现在喝的人把它当成什么。原来我们这批人曾经是把咖啡当奢侈品在喝,所以我觉得这个蛮有意思,刚才徐总在讲到我们在做猫屎咖啡可以卖到几百或者怎么样,其实是一种精品奢侈,我觉得蛮有意思的,我相信未来消费者的分流是会存在的。我记得特别清楚,有次我在五星级酒店里去见一位客人的时候,那个时候我们喝一杯所谓的蓝山咖啡,不知道真的假的,反正叫蓝山咖啡,它能够喝到168,还不加服务费,这个我是自己亲自买过单的。但是到后来我们去到星巴克当中再去喝的时候,就已经喝到32块钱、28块钱一杯了。今天我想大家再去咖啡消费饮用当中,其实它已经从奢侈品变成了后来我们这代人在职业经理人生涯当中的时尚品。但是现在又变了,变成什么?它既不是奢侈品,也不是时尚品,它变成了是一个生活必需品。当然我说的这个是不含我们徐总想去做的5%、15%市场的精品,或者奢侈品,我们不谈,我们就谈大众消费。这个为什么这样讲?因为没有任何一个产业链的产业,它是大小通吃,全线的利润都想拿走的,这不太可能。所以在这个过程当中,其实百分之七八十,甚至八十五以上的消费人群,我们一直都认为是什么?大家都是从时尚品开始往下转移,变成是生活消费品,就是必需品。为什么呢?因为我们可以想一下,90后的一些孩子们的父母都是哪一代人,都是干什么的,他们的收入,以及他们平均每年带孩子要出国多少次,我们00后的孩子基本上不是国际学校,就是每年有多少次在海外。所以有时候他们的整个思想以及生活的消费意识已经发生很大的变化了,这就是我们咖啡店吧一直在创建之初所追寻的,以消费者的意识为导向,给不同的产品和场景下的消费提供服务,所以这是一个。第二个刚才讲到为什么这么多人一拥而上都去做?不错,在2014年我们在做的时候,从2015年成立公司,到2016年、2017年、2018年,其实在无人零售整个这个产业当中,咖啡自助设备,大大小小光我知道的最起码出现了三四十家,但是今天能够活下来,能够在这里我们一起在对话,能够去运营的,能够叫得上名字,在全国布局的不会超过5家。为什么?其实在这里边有最核心的,我认为是有两个最关键的因素,第一个刚才我们的戈峻总已经讲了,就是品质。其实大家都知道咖啡是讲究品牌的,如果你把一杯咖啡真的卖到两块钱一杯,你就是说你是再牛的咖啡没人敢喝,它不像是一杯水,咖啡是需要逼格需要调性的。所以从这个角度上去讲,如何在保证品牌、塑造品牌的过程当中建立自己呢?这就是咖啡零点吧我们在追寻的品质。大家都知道品牌其实就是品质加营销,这就构成所谓的品牌了。这个道理其实我在20年前,我的第一家公司的时候,就已经告诉我了。这市场营销啥是品牌?做品质加营销就是一个品牌,只要你把这两点做好,你的品牌就有了。咖啡零点吧一直以来我们就主要做品质,为什么这样讲?今天品质对于咖啡零点吧去讲,我们能够去屏蔽其他的这些自助售货设备的厂商,之所以他们死掉了、灭亡了,其实在品质上发生了最大的关键两个。第一个饮品的品质,你得好喝得有人买单,无论你是15块钱买还是30块钱买,你就得好喝,你不能是说强品牌垄断,让人家、逼着人家或强迫人家去买,不买就没得喝,星巴克不就干了这么一件事儿,所以星巴克的美式反正我不喜欢喝,但是没办法,那时候不喝它,没别人提供,我那时候要早认识徐总,我就喝猫屎了。所以从这个角度上去讲,品质是咖啡零点吧一直不遗余力在打造的,所以我们宁可花大价格,请WIC虹吸壶冠军做产品团队进行研发。很多人那时候说我们有毛病,这个待会会讲一个典故,这一个是品质。第二个是什么?是你的设备,也就是你的载体,因为我们是无人零售,它是一个设备做出的。刚才我们在讲,说我们做品牌、做文化,它是需要sayhello的,它是需要有人做服务的,服务是无价的,那怎么能够用一个冷冰冰的机器能让别人得到满足呢?这个其实我受益于我们的投资方愉悦资本刘总,刘总真的确实是一个大咖,咱不讲人个人的背景经验,但是刘大哥的一番话让我特别地深受引导。他来到我这里喝我的咖啡的时候,他就在拿我的杯子来看,他就说你这个杯子,最早的杯子我们就不断地升级,你像我们的设备升级了五六代了,很多人说我们是神经病,说你就是一台咖啡机能够做咖啡,放在马路边,五块钱一杯一定会有人喝,你何必要去打造这个杯子?其实就是受惠于我们的刘总,他说了一句话,我们最早的杯子其实是不好的,很廉价的,价格上一个杯子的成本其实没有多高,他说的一句话叫什么?说我们在递到消费者C端用户手中的时候,一定要让消费者有一种感觉叫什么?叫满满的获得感,获得感其实是做咖啡品牌当中的第一位,也就是你要满足C端用户。从杯子开始,你要让他拿到你的杯子,他就觉得值。说我花了15,值。我花了10块钱,值。这就是品质当中的一个,所以我们一个是强调我们的配方、工艺、产品,要好喝。一个是说不断地打造,你看咖啡零点吧的设备升级了五代,我们的设备能干啥?我们的设备每做一杯卡布奇诺,就能为卡布奇诺配一首歌,我们的消费者在打一杯咖啡的时候,他就能听一首卡布奇诺的歌。你要打拿铁就是拿铁的专属歌,你要打奶茶就是奶茶的专属歌,你来了之后我还能给你sayhello,我还能给你播放我们的天气预报。


21世纪经济报道记者在采访中获悉,区域内几近三产的南京市秦淮区,发出了“出门消费、秦淮有礼”的口号,本次共发放了200多万的消费券,特定指向了区域内的14家大中型商场集团。

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